20章 、、第二条护城河(1/3)
洛修在会🞼🙜议室白板上画了几个圈，🖣代表着几个主要对手🞋💣📮，而饭团因为先发优势，目前的圆圈最大。
“我去见过很多投资人，他们大多数人都认为这个生意的本质💌🐛是零和博弈，大家相互砸钱，中途不断有人玩不🅐下去，输🈫掉所有，直到这个游戏剩下最后一人，吃掉场内所有资金。”
洛修说完这句☁话🁾🚞，用一个大圆圈住所有小圆，继续说：🞋💣📮
“当市场只🙍🉆剩一家的时候，他就拥有了定价权，消费者只🕞能被迫接受高价🕋🟐，而合作商家只能被征收高额扣点，平台两头通吃，收割市场。”
“这话难道有什么不对吗？”李山问。
“对，但不绝对。”
“修哥，你就别卖关🔽子了，快点🎝💂🎾说吧！”李山都要急死了。
“如果商业就这么简单，那么谁钱多谁一定笑到最后，那么这个世界不会有新公司崛起，巨头🞈💇🏬会越来越大，帝国永远不会倾倒，勇士永远无法战胜巨龙。”
洛修走到窗边，望着窗外滚滚江水：“事实上这个世界没有永盛的帝国，没有不可击败的🟖🝇🉅巨龙，那些不被看好的，没有资源的小🖕💡公司也在飞速发展。”
当年没人看好淘宝能击败ebay🖣，未来也没人看好拼夕夕能够在电商领域抢占一席之地。
“如果我们仅仅靠砸钱赢了对手，那么未来我们想要提价把钱赚回来😐🀤⚖的时候，马上会有新的对🞈💇🏬手抱着钱过来和我们对砸，我们终有一天会🙗被一轮又一轮的对手耗光所有的钱。
“我🕁🆪💙们那些对☁手会以为自己是勇士，不断冲向我们这条🞋💣📮巨龙。
“钱永远是最重要的，没钱肯定做不了，但我们的对手同样有钱，除了钱之外，我们得拥有属于我们自己的优势。
“我们必须挖一条更深的护城河，一条他们无论怎么砸钱也填不平的河🆐🎫🔁。”
洛修继续继续在白板上写下🁉🝏几个词：用户、产品、服务。🕞
“我们的对手现在都在花钱干🏫嘛？”洛修问。
“掠夺用户。”李山没有多想便直接回答。
“没错，他们花钱打广告，🁉🝏花钱补贴，都是为了获取更多用户，互联网有🕋🟐个词叫获客成本，也🞈💇🏬就是获取一个用户要花多少钱。
“我去见过很多投资人，他们大多数人都认为这个生意的本质💌🐛是零和博弈，大家相互砸钱，中途不断有人玩不🅐下去，输🈫掉所有，直到这个游戏剩下最后一人，吃掉场内所有资金。”
洛修说完这句☁话🁾🚞，用一个大圆圈住所有小圆，继续说：🞋💣📮
“当市场只🙍🉆剩一家的时候，他就拥有了定价权，消费者只🕞能被迫接受高价🕋🟐，而合作商家只能被征收高额扣点，平台两头通吃，收割市场。”
“这话难道有什么不对吗？”李山问。
“对，但不绝对。”
“修哥，你就别卖关🔽子了，快点🎝💂🎾说吧！”李山都要急死了。
“如果商业就这么简单，那么谁钱多谁一定笑到最后，那么这个世界不会有新公司崛起，巨头🞈💇🏬会越来越大，帝国永远不会倾倒，勇士永远无法战胜巨龙。”
洛修走到窗边，望着窗外滚滚江水：“事实上这个世界没有永盛的帝国，没有不可击败的🟖🝇🉅巨龙，那些不被看好的，没有资源的小🖕💡公司也在飞速发展。”
当年没人看好淘宝能击败ebay🖣，未来也没人看好拼夕夕能够在电商领域抢占一席之地。
“如果我们仅仅靠砸钱赢了对手，那么未来我们想要提价把钱赚回来😐🀤⚖的时候，马上会有新的对🞈💇🏬手抱着钱过来和我们对砸，我们终有一天会🙗被一轮又一轮的对手耗光所有的钱。
“我🕁🆪💙们那些对☁手会以为自己是勇士，不断冲向我们这条🞋💣📮巨龙。
“钱永远是最重要的，没钱肯定做不了，但我们的对手同样有钱，除了钱之外，我们得拥有属于我们自己的优势。
“我们必须挖一条更深的护城河，一条他们无论怎么砸钱也填不平的河🆐🎫🔁。”
洛修继续继续在白板上写下🁉🝏几个词：用户、产品、服务。🕞
“我们的对手现在都在花钱干🏫嘛？”洛修问。
“掠夺用户。”李山没有多想便直接回答。
“没错，他们花钱打广告，🁉🝏花钱补贴，都是为了获取更多用户，互联网有🕋🟐个词叫获客成本，也🞈💇🏬就是获取一个用户要花多少钱。