路不通就不走了(2/4)
林越从楚林的办公室里出来后却没有急着找员工开会讨论广告创意策划的细节，而是先回到了自己的位置上，将之前自己收集的市面上所有比较优秀的产品营销策划和广告设计给拿出来看了一遍，仍然一点头绪都没有。
他烦恼地去饮水机处给自己接了杯水，喝了口冷水让自己冷静下来。
又不由地思考起了楚总刚才对他说的那番话。
首先楚总说的话有两个方面。
第一个层面就是站在用户的角度上来看。在这种日常洗护用品上，整体来说可以分为两类人，第一类是一家人一起用的家庭日用产品。就像纸巾肥皂这类一样，每家每户都需要的。这种情况下他们不需要产品有特定的功能，他们往往更倾向于重复购买自己已经习惯并且熟知的大牌平价产品，这种情况下，只需要实惠安全性价比高就行了。
那么要想抓住这类人的市场，宣传方面必须要明确的几个点就是：实惠，安全和男女老少的普遍适用性。
第二类往往就是一些对洗发水有特定功能需求的头发问题需求者。
比如脱发问题严重的消费者会需要一款洗发水帮他减少脱发，而因为烫染次数多的年轻人会希望有一款洗发水帮助修复他的发质……那么想要抓住这类人，普通的价格优势吸引力就反而不大，产品需要有极强的功能性，并且要足够安全足够专业。
另外一个层面就是从市场的角度来考虑。宝清公司的“雅丹”系列新产品最初的市场份额本身就不大，一直以来走的就是经济实惠和男女老少普适性。
去年推出的各个“去屑修护”“防固脱发”“营养保湿”“控油清洁”系列销量也是平平，销量最大的还是最基础款的“清洁护理”。
那么同样的，按照楚总所说的，这类人基本就是宝清公司“雅丹”系列产品最基础最稳固的受众了。而这类人不管打不打广告，新广告怎么样，他们都不会轻易地更改自己的选择，所以广告一定不是打给这类人看的。
那么他的广告要吸引的只能是第二类人，这类人是最不稳定的客户，往往就是哪一种产品好用就更换哪一种，而这类用户的痛点也是最容易抓住的，只要找到他们的共鸣，说中他们的心事，就很容易引导他们掏出腰包更换产品。
可是这样的话，却同样面临着楚总的第二个层面最大的一个问题，产品本身具备亮点吗，具备竞争力吗？
如果都没有，走别人的老路也是死路一条，很显然，宝清公司去年推出的周年系列就是一个很好的验证。
林越头脑中不断博弈，忽然，心中猛地一阵激荡，对啊！
楚总的话一直无非只想告诉他一个铁板钉钉的事实——在市场上所有品类产品都已经发到饱和的情况下，你在这个时候去和别人分蛋糕，首先没有先发优势，其次宝清本身没有这么大的财力。他们花的力气再大做到再极致也只能分到一点渣渣沫沫，那从一开始他们公司签下这个合同起就注定血亏。
可是为什么楚总还要选择将这样一个看似根本没有任何文章可做的项目当做公司广告业务大试伸手，打破僵局的出口呢？
那说明楚总要走的本身就不是这条死路，因为死路既然走不出，那就不必再走！
他烦恼地去饮水机处给自己接了杯水，喝了口冷水让自己冷静下来。
又不由地思考起了楚总刚才对他说的那番话。
首先楚总说的话有两个方面。
第一个层面就是站在用户的角度上来看。在这种日常洗护用品上，整体来说可以分为两类人，第一类是一家人一起用的家庭日用产品。就像纸巾肥皂这类一样，每家每户都需要的。这种情况下他们不需要产品有特定的功能，他们往往更倾向于重复购买自己已经习惯并且熟知的大牌平价产品，这种情况下，只需要实惠安全性价比高就行了。
那么要想抓住这类人的市场，宣传方面必须要明确的几个点就是：实惠，安全和男女老少的普遍适用性。
第二类往往就是一些对洗发水有特定功能需求的头发问题需求者。
比如脱发问题严重的消费者会需要一款洗发水帮他减少脱发，而因为烫染次数多的年轻人会希望有一款洗发水帮助修复他的发质……那么想要抓住这类人，普通的价格优势吸引力就反而不大，产品需要有极强的功能性，并且要足够安全足够专业。
另外一个层面就是从市场的角度来考虑。宝清公司的“雅丹”系列新产品最初的市场份额本身就不大，一直以来走的就是经济实惠和男女老少普适性。
去年推出的各个“去屑修护”“防固脱发”“营养保湿”“控油清洁”系列销量也是平平，销量最大的还是最基础款的“清洁护理”。
那么同样的，按照楚总所说的，这类人基本就是宝清公司“雅丹”系列产品最基础最稳固的受众了。而这类人不管打不打广告，新广告怎么样，他们都不会轻易地更改自己的选择，所以广告一定不是打给这类人看的。
那么他的广告要吸引的只能是第二类人，这类人是最不稳定的客户，往往就是哪一种产品好用就更换哪一种，而这类用户的痛点也是最容易抓住的，只要找到他们的共鸣，说中他们的心事，就很容易引导他们掏出腰包更换产品。
可是这样的话，却同样面临着楚总的第二个层面最大的一个问题，产品本身具备亮点吗，具备竞争力吗？
如果都没有，走别人的老路也是死路一条，很显然，宝清公司去年推出的周年系列就是一个很好的验证。
林越头脑中不断博弈，忽然，心中猛地一阵激荡，对啊！
楚总的话一直无非只想告诉他一个铁板钉钉的事实——在市场上所有品类产品都已经发到饱和的情况下，你在这个时候去和别人分蛋糕，首先没有先发优势，其次宝清本身没有这么大的财力。他们花的力气再大做到再极致也只能分到一点渣渣沫沫，那从一开始他们公司签下这个合同起就注定血亏。
可是为什么楚总还要选择将这样一个看似根本没有任何文章可做的项目当做公司广告业务大试伸手，打破僵局的出口呢？
那说明楚总要走的本身就不是这条死路，因为死路既然走不出，那就不必再走！