老翟头以极为谦卑的姿态造访的时候，李英俊维持着惯常的姿势，坐着小板凳，趴在窗台上，又写又画。
老翟头搓搓手，在李英俊面前小心翼翼的走来走去。
李英俊写啊写啊，一抬头，吓了一跳。
“翟大爷，什么时候来的？”
“才来，才来。”
李英俊说：“翟大爷，您进来吧，外面怪热的，你都出汗了。”
老翟头扭扭捏捏的进来了。
“英俊啊，昨天晚上辛苦你了。”
李英俊说：“翟大爷，你坐在床上，那是我的床，轻点坐，质量不好。我给你说一下。”
老翟头就像蹲马步一样“坐”在床上。
“这是昨天我的统计。你成功推销自己五次，对方成功推销十八次。”
“你基本没有重复要求你演奏的客人，对方有两次都是停留在同一家，各唱两首和三首。也就是说，你推销了五次，只演奏了五首，当然里面还有个半首。对方推销了十八次，却唱了二十一首。”
“不知道你注意到没有，你推销的这五个客人中，有两个后来又让对方唱了。对方推销的十八个客人中，你没有吸引到一个。”
李英俊说到兴头，挪到了老翟头旁边，一屁股坐下。
老翟头大粒大粒的汗珠滴了下来，终于也小心翼翼的坐实成了。
“这是成功推销率，这是你每一个周期的曲线对比。”
“周期知道么？就是从东边到西边走完算一个周期。”
“还有这个，这是对方的。你看到没有，对方只有一条曲线，而你有五条。”
老翟头搓搓手，在李英俊面前小心翼翼的走来走去。
李英俊写啊写啊，一抬头，吓了一跳。
“翟大爷，什么时候来的？”
“才来，才来。”
李英俊说：“翟大爷，您进来吧，外面怪热的，你都出汗了。”
老翟头扭扭捏捏的进来了。
“英俊啊，昨天晚上辛苦你了。”
李英俊说：“翟大爷，你坐在床上，那是我的床，轻点坐，质量不好。我给你说一下。”
老翟头就像蹲马步一样“坐”在床上。
“这是昨天我的统计。你成功推销自己五次，对方成功推销十八次。”
“你基本没有重复要求你演奏的客人，对方有两次都是停留在同一家，各唱两首和三首。也就是说，你推销了五次，只演奏了五首，当然里面还有个半首。对方推销了十八次，却唱了二十一首。”
“不知道你注意到没有，你推销的这五个客人中，有两个后来又让对方唱了。对方推销的十八个客人中，你没有吸引到一个。”
李英俊说到兴头，挪到了老翟头旁边，一屁股坐下。
老翟头大粒大粒的汗珠滴了下来，终于也小心翼翼的坐实成了。
“这是成功推销率，这是你每一个周期的曲线对比。”
“周期知道么？就是从东边到西边走完算一个周期。”
“还有这个，这是对方的。你看到没有，对方只有一条曲线，而你有五条。”